2022第九届华与华百万创意大奖赛，8大案例精彩回顾及演讲金句！

鲜啤30公里：品牌上场，不走弯路

▲鲜啤30公里项目负责人冯雨现场演讲

演讲金句：

1、沟通借助于符号系统，而语言是最大的符号系统，所以名字是符号，口号也是符号。

2、品牌活在大众嘴上，品牌资产就是品牌言说，要做能说得出来的创意和设计。

3、必须是掷地有声的超级断言，才能形成刺激反射的行动指令。

4、产品结构就是企业战略路线图，任何战略最终都要落实为产品战略。

5、不同的营销模式，就是不同的渠道模式，也是不同的定价和利益分配模式。

6、每一个推广工具，每一次推广，都是对品牌的长期投资，都是品牌文化建设。

丰茂烤串：品牌定型，企业定心

▲丰茂烤串项目负责人刘泽国现场演讲

演讲金句：

1、企业寻宝，企业成功的秘密在历史里，企业未来发展的动力也在历史里。

2、竞争对手主要是我们的学习对象，我们比的是学习能力，最后是没有学习能力就走不下去了！

3、一个最好的符号的标准：最能表达品类；最能表达品牌；最强信号能量！

4、每个行业都有一个最能代表这个行业的符号，占领这个符号就成为行业的王者符号！

5、人的一切行为都是刺激信号反射，刺激信号越强，则行为反射越大！

6、词语就是召唤，不用极限词语也能实现极限修辞。

小葵花：真正完整代表华与华方法的完整案例

▲小葵花项目负责人雷莉现场演讲

演讲金句：

1、企业战略是基于社会问题，也是基于企业或者企业家自身的资源禀赋。

2、企业战略是一套用来解决社会问题的产品和服务，产品战略是企业发展的路线图。

3、业务战略除了产品，还要开发更多的服务，去提供更全面更完整的解决方案。

4、我们要将战略植入到每一个行动中，让每一个动作都是战略动作。

5、真的经营使命，是经营为使命服务，就是不管挣钱不挣钱，只要符合使命的，我们都要去做。

6、广告文案背后是企业的整个战略。一个品牌就是一套话语体系，能维持百年的话语体系，就是百年品牌。

新潮传媒：B2B企业建立品牌之道——让顾客上门

▲新潮传媒项目负责人方有华现场演讲

演讲金句：

1、B2B企业核心是让客户上门，关键有三条：第一，释放品牌价值主张；第二，打广告；第三，打造强大现场。

2、品牌价值主张就是让顾客知道我是谁，为什么要过来买我，本质上就是品牌的顶层设计。

3、广告语要零基础沟通，广告语不是跟现有的客户说，也不是跟目标客户说，而是跟所有人说。

4、B2B企业更需要IP形象，特别是B2B企业服务行业，通过IP将无形的产品有形化。

5、打广告也是下注，是企业实力的象征，你下注了，别人也会像你一样下注，而且必须选择高势能媒体。

6、强大现场就是具有极强的仪式感和信号能量的品牌道场，对于B2B企业来说，一个是办公室，一个是企业主办的大会。

SKG：流量平衡，安全经营

▲SKG项目负责人吴彩虹现场演讲

演讲金句：

1、看一个企业经营安不安全，关键是看他的企业流量结构图，当企业的销售渠道过于集中时，其实企业的命运也就被卡在那一种流量资源上。

2、企业要通过投资建立多维度、多渠道平衡的流量生态结构，避免陷入流量过于单一的风险，从而实现安全经营。

3、从线上进入线下，要找准每一种终端形态的战略重心与决胜点，降低发现成本、投资成本和销售转化成本。

4、降低消费者在门店销售各个环节的转化成本，才是门店设计的战略重心。

5、所有的战略意图都要形成一个决胜的具体动作，一旦解决了这个问题，其他问题就都解决了。

6、学习国际公司的做法，其实是个考古学的问题，一定要找到他最开始是怎么把事做成的。

四只猫：用文化母体重塑全球品类

▲四只猫项目设计总监何光灵现场演讲

演讲金句：

1、品牌文化的最高境界，是成为地方文化、最终成为文化遗产品牌。

2、商业动机，不应被掩饰，而是放大与时代的宏大叙事相结合。

3、企业做好抖音首先要“戒贪”：抖音底层逻辑就是滚雪球机制，只滚同样标签的人群。

4、抖音账号运营的核心就是要让我们的“抖店、账号、短视频、直播间”人群标签全部保持一致，标签越准、流量越多，反之标签混乱、流量自杀。

5、抖音一个标签就是一个传播渠道，这要求企业在要在不同的渠道传播不同的内容，进行不同的品牌账号定位。

6、战略定位不是定了位去执行，而是执行本身，在执行的过程中形成一套独特的经营活动的组合。

天猫养车：所有的胜利都是价值观的胜利！让诚实透明成为企业最大竞争力

▲天猫养车项目负责人黄慧婷现场演讲

演讲金句：

1、所有的胜利都是价值观的胜利，让诚实透明成为企业最大竞争力！

2、企业解决社会问题不仅是要解决消费者问题，还有企业上下游合作伙伴的问题，既要服务于消费者，也要服务于上下游的企业。

3、产品既是物质的，还有服务和体验，我们核心要做的就是把消费者不知道的信息对称给他们。

4、把问题可视化，把解决问题的信息对称给顾客，他就买单了。

5、渠道不仅是一个分销体系和利益共同体，更是企业“体制外，结构内”的组织共同体，相互依存。

6、企业是经营知识的机构，核心抓店长成长培养，做到知识共同体。

道真：超级符号引爆城市品牌

▲道真项目负责人夏鸣阳现场演讲

演讲金句：

1、每一个城市都可以成为世界的中心，不是地理版图意义上的中心，而是“价值版图”意义上的中心，关键是要找到自己的价值坐标，吸引全世界。

2、城市品牌战略定位是城市的事业领域选择，而一个城市的资源禀赋，通常决定了一个城市的战略发展方向。

3、最低成本标志设计方法是：尽量做“标字”，不要做标志。

4、每一个城市都需要一个超级角色，它能极大提升城市品牌的记忆度，并能为城市带来直接或间接的经济效益。

5、不管是企业品牌，还是城市品牌，都得有一个“容器”把品牌资产装起来，如果没有形象符号，做的很多事情就不能形成积累。

6、一切宣传首先都应该是内部宣传，由内而外，由近及远。城市品牌传播，也是先从所在城市本身开始，在本地市民和公众中进行传播。

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